10月29日，洋河股份公布2019年第三季度报告。报告显示，公司前三季度实现营收210.98亿元，同比增长0.63%；净利润71.46亿元，同比增长1.53%；每股收益4.74元。

　　直观看来，营收与净利润这两项数据的增幅，环比、同比都有一定程度的放缓。在增幅放缓的同时，洋河却表现得很淡定，按照洋河自己的话说就是“不骄不躁”。经分析我们发现，洋河之所以“不骄不躁”，是因为有着一套自己的“幸福逻辑”。

　　都说“幸福”的本源是“微笑”，洋河的这套“幸福逻辑”非常简单，其实就在于那条U形的“微笑曲线”。

　　在产业经济学上，“微笑曲线”理论是这样描述的：曲线底部是生产，而两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。一个企业的收入业绩，不仅要看总量和规模，更要看品牌影响力、口碑打造能力、技术创新能力，以及市场层面的培育能力。

　　洋河的“微笑曲线”，一是品质不断提升。2019年洋河的首要抓手，显然落在“绵柔革命性突破”上。在“绵柔革命”旗号下，洋河先后亮出一系列品质升级的“杀手锏”：从“更多陈年酒，更高绵柔度”海之蓝、天之蓝5.0升级，到今年4月的“茶看明前，酒选头排”苏酒头排酒上市，再到目前正在酝酿上市的梦之蓝M6+，洋河已经勾勒出一幅品质创新的“足迹地图”。同时，洋河还通过头排酒开窖节、封藏大典等活动，不遗余力地进行绵柔品质的传播，让消费者对绵柔品质更有体验、更有认知。

　　二是品牌不断赋能。按照金字塔理论，行业里的一流企业，其规模一定是一流的，其品牌也是一流的。如今的洋河从规模上，已经进入了金字塔的塔尖，而伴随一系列品牌方面的动作，洋河的品牌也不断向塔尖攀升。

　　如果说奔驰、宝马、奥迪是豪华汽车品牌的“三驾马车”，那么海之蓝、天之蓝、梦之蓝则是带动洋河旗下品牌的“三驾马车”。首先，梦之蓝是洋河的品牌传播重心，这点毋庸置疑。沿着梦之蓝2019年传播足迹看，从年初的“梦之蓝全球春晚”到“上合组织比什凯克峰会”，期间有文博类综艺《国家宝藏》的热播，梦之蓝不断与国内共鸣，与世界交心，“家国大事，必有梦之蓝”品牌形象逐渐深入人心。其次，天之蓝、海之蓝也从侧翼形成一波传播品牌攻势，天之蓝都市音乐节、“寻找天之蓝”公益跑等品牌活动，不断赚取消费者的“情绪资本”，在感动中提升海天的品牌价值。

　　三是渠道不断优化。众所周知，洋河有业务人员全面深入终端的传统，参与管理8000多家经销商，渠道扁平化，对终端一直都有较大话语权。而如今，在过去非常成熟的动销能力基础上，洋河精益求精、力求更好，持续加强渠道动销的建设，积极清理市场库存，为下一轮市场发展留足空间和补充动能。一方面，洋河“不骄不躁打造攻守兼备的好渠道”，秉持着帮商扶商的原则，通过业务员助销的方式，帮助经销商不断成长；另一方面，洋河树立刚性的价格管理制度，积极进行价格整顿，理顺市场价格。

　　四是口碑效应持续放大。通过多年来的不断努力和积累，洋河在业内形成良好的口碑，如今这种口碑效应仍然不断在放大，就好比是WIFI信号，不断地在扩大，覆盖的范围也就越大。在消费者心目中，洋河是“绵柔品质第一”的白酒企业。其中以高端梦之蓝为代表，绵柔口感很独特，口感醇厚，饮后也更舒适，很符合高端人群的喜好，所以梦之蓝的老用户越来越多。可以这样说，洋河收获好口碑的背后，其实是市场用手投票的结果。

　　一言以蔽之，“微笑曲线”既是洋河的“品质生命线”，又是洋河的“品牌主干线”，还是洋河的“市场第一线”，更是洋河的“口碑风景线”。

　　透过现象看本质，实际上，洋河作为一个基业长青的领头企业，企业的核心竞争力正快速向“微笑曲线”两端延伸，而在三季报看不见的背后，洋河的“微笑曲线”正是“不骄不躁”的根本原因。

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